Вакансия: B2B Partnerships Manager - Channel Management

Обязанности

• Построение прочных отношений с клиентами на всех уровнях;
• Учет управления существующими клиентами при активном поиске новых клиентов;
• Определение новых секторов и возможностей для роста доходов;
• Управление и реализация стратегии выхода на рынок (GTM) для непрямых каналов продаж;
• Сотрудничество с маркетингом для создания спроса;
• Просмотр существующих процессов для бортовых партнеров по всем каналам и сотрудничайте с операциями GTM и успехом клиентов для уточнения процессов по мере необходимости;
• Отчет о количестве продаж в канале;
• Прогрессивно адаптировать и развивать партнерскую стратегию и исполнение, используя подход, основанный на данных и сотрудничая с ключевыми заинтересованными сторонами по продажам, продукту и спортивному лидерству Genius;
• Представлять наш совместный продукт и решение с клиентами, партнерами в качестве мыслителя-лидера и эксперта по предметной области;
• Определять возможности по всей партнерской недвижимости, квалификация сложных заявок и выполнение функций эксперта по предмету всего гениального спорта для партнера;
• Облегчение реализации стратегии продаж путем объединения нескольких внешних и внутренних команд и функций;
• Проведение презентаций, вебинаров, ангажементов для партнеров и их потенциальных клиентов/клиентов в качестве мыслительного лидера из Genius Sports;
• Создание и ведение базы данных о ландшафте B2B партнерства по всему миру.

Требования

• 3-5-летний опыт работы в сфере управления партнерством B2B и/или управления каналами;
• Существующий опыт продажи технологий/SaaS/Data;
• Новый менталитет охотника за бизнесом;
• Отличные коммуникативные навыки;
• Организованность и дисциплинированность;
• В идеале тот, кто увлечен спортом;
• Опыт управления партнерскими отношениями с возможностью сбалансировать как коммерческие, так и родственные аспекты взаимодействия;
• Опыт развития бизнеса (запуск нового продукта и новых партнерских отношений) и продуктовое мышление;
• Доказанная способность привлекать и влиять на партнерские организации;
• Возможность многозадачности и управления несколькими партнерскими отношениями;
• Сильные навыки ведения переговоров;
• Способность сотрудничать и работать в условиях совместной продажи с несколькими заинтересованными сторонами;
• Сильные навыки межличностного общения, способность передавать и связывать идеи другим
• Опыт определения и реализации стратегии GTM совместно с партнерами.